那么宏基实现并购后究竟会面临怎样的整合难题呢？

难题一，合并后，原先的客户怎么办？

购买IBM笔记本的用户或许怎么也想不到，未来给他们提供售后服务的竟然是联想，两个月前还是Veritas的用户，转眼间就成了塞门铁克的用户。尽管并购之后的公司，大多会向被收购公司的用户承诺公司服务宗旨不会发生变化，但IT公司倒闭，公司被收购，给客户带来的伤害往往是难以预估的。

实现并购后，新公司必然会有新的战略调整，真正变化了，客户又能有什么办法呢？原康柏Alpha Server的用户就是一个很好的例子。2001年6月，康柏宣布将Alpha芯片技术转让给英特尔(Intel)，英特尔则利用康柏在Alpha芯片上成熟的64位技术开发新一代安腾芯片，到2005年，康柏的Alpha服务器已全部转向英特尔的安腾芯片。可以说，康柏被惠普收购之后，就立即为Alpha Server画上了一个句号。

同样，Gateway被并购后，是否能保留其原有品牌和服务？原先的用户是否还能对其品牌情有独钟？也该画个问号。

难题二，如何安抚股东？

如前所述，并购才刚刚开始，就遭遇了两起来自原Gateway股东的诉讼案。同时，宏基并购后在激烈的竞争中胜算几筹？这是投资者们最关心的问题。也是宏基需要花大力气去做的工作。

难题三，市场占有率上升了，利润就一定能上去吗？

据权威市场调查机构NPD Group的研究人员称，2007年上半年，Gateway及其eMachines品牌在美国零售电脑市场总共占18.9%的市场份额，宏基公司的市场份额为6.5%。如果并购成功，那么扩大后的宏基公司将占有25%左右的市场份额。

但事实上，从惠普、戴尔、联想、宏基先后发布的最新一季财报的账面情况显示，惠普、戴尔、联想等三家企业的赢利及利润都超过了分析师预期。其中联想的净利润相较去年同期暴增11.8倍，取得了惊人的增长。与此同时，宏基上一季度的利润却下滑了四成。

市场占有率并未能抬高其利润率。舍利润而取市场份额，宏基似乎在重复当年收购德州仪器笔记本业务的老路。

据说，当年王振堂也是反对“销量大即可获利”的思维定势的。王振堂认为：“有一点中国企业认同的思维定势值得警惕，即销量大即可获利。事实上并非如此。例如在美国商场销售电脑，必须接受美国商场里的行规，即任何产品顾客在买回家后一个月内可以无条件退货。而对于电脑这种配件价格变化迅速的产品，一个月退货后往往价值已经贬值。这种模式下，卖得越多就亏得越多。”(《青年报》2003年9月18日)同时，在2006年业界传闻宏基与美国市场第三大PC供应商Gateway就并购进行谈判时，王振堂也曾正式否认该传言并表示，宏基在美国发展势头良好，必须坚持目前的销售模式和策略，通过收购扩大市场占有率并非上策。

不知道王振堂面对自己曾经料想过的宏基今天的局面会做何感想？

难题四，买下Gateway，宏基就能顺利打入美国市场吗？

王振堂曾对中国台湾媒体透露，宏基是在美国市场遭遇巨大困难才出手收购Gateway的。称宏基如果不并购就无法维持。过去的一年，宏基在美国市场投入30亿美元，但获利微薄，买下Gateway成为宏基打入美国市场的唯一途径。因为宏基在美国的品牌力道薄弱，就算花1亿美元去提升品牌知名度也可能毫无成果。

反观Gateway，其在美国消费者心中的知名度却高达96%，接手Gateway可说是宏基极具前景的选择，有希望在未来两年内为宏基美国事业拉抬2%—3%的获利率。然而真的能如王振堂所料，赢得Gateway，就一定能赢得美国市场吗？

事实上，当前，Gateway在美国本土市场正面临重重挑战。根据该公司财报，2006财年收入为39亿美元，但是利润仅有960万美元，2007年第一季度甚至出现了净亏损。今年第二季度，尽管Gateway保住了美国本土第三的位置，但其5.6%的市场份额与戴尔(28.4%)和惠普(23.6%)相差甚大，同时，来自亚洲的东芝的市场份额也达到了5.3%，给Gateway造成了巨大威胁。这使得投资者的信心不断下降，今年以来，Gateway在纽约证券交易所的股票价格已经从三四月份的2.25美元下跌到如今的1.25美元左右。

为此，Gateway还在加快拓展海外生存空间，瞄准了墨西哥、欧洲各国和中国。甚至就在宏基宣布将并购Gateway之前两周(8月16日)，Gateway公司CEO埃德•科尔曼(Ed Coleman)还专程到中国，宣布将进军中国PC市场，并选择了本地最大的IT分销商神州数码作为合作伙伴。

一方看好另一方在美国消费者心中的知名度，想借此打开美国市场，另一方却认为自己在美国本土市场的发展面临瓶颈，力图开拓中国市场。不一致的动机，是否能使整个并购顺利完成，完成以后各方面的整合工作是否能进展顺利？不得而知。