第三章 CPA和CPL篇

CPA和CPL其实可以说是基本相同的广告计费方式，他们都是按照用户完成某个操作后计算费用。比如某软件下载安装，某网站会员注册，某公司问卷调查或者某个产品试用等。一般CPA和CPL广告产品不会让用户付费操作，且佣金较高，一般从几毛到几元不等。国内广告联盟中我有见过成果网联盟最高一个是 30元佣金的信用卡问卷调查,可谓广告佣金颇丰。

一般正常的思路和做法即是在网站加上广告代码，感兴趣的用户点击广告完成操作后计入一个成果。这种认证率很高，但是注册率会很低。因为在网站浏览的用户点击广告的几率本来就不高，再加上他必须对该广告产品感兴趣按照要求去注册，那就寥寥无几了。

所以为了方便推广手法的进行，引起用户的关注程度，提高注册率，我们就有必要单独为该广告产品做一个宣传网页。这里我提出做CPA和CPL的两个理念：主导法和诱导法，这两种方法的核心思想是针对流量的“消化”，即如何把流量充分转换为收入。大家记住所谓流量其根本就是浏览你网站一个个活生生的人，当拿到一个CPA和CPL产品后只要按照这两种思路出发一切都不难了。

一、主导法推广

何谓主导法?即把某特定的流量引导来你的产品页面，把这种特定的人群转换为其关联广告产品的体验，从而产生佣金。这时通过你对流量的引导和产品页面的有力宣传，就能让来浏览广告页的人按照流程进行注册、下载或调查等操作。

这种主导法的关键点是针对某特定流量，也就是报有特定目的的人，然后对接上跟其目的有关的产品。主导法的优点是广告成果认证率很高，缺点是针对流量的特殊性选择产品有一定的局限性，也可以说是针对产品的不同流量有一定的局限性。

例如：某购物网站会员注册的广告，其认证方式即是在该网站注册会员后记录一个有效推广成果。那么一般出发的思路是这样：

1、首先针对该产品做一个比较精美的页面，素材可以直接到该网站截取。然后加上你的广告代码，只要不违反广告主或者联盟的要求，记得一定要在推广页上添加少许夸张的宣传语进行润饰，这是提高注册率最有效的方法。至于怎么夸张大家可以参看现实中一些商家的促销手段，比如注册送现金、注册送大礼或者有机会免费领取某商品等。

2、接着就到那些和购物有关的论坛、女性话题的论坛，商品交易的论坛等，有针对性的进行发帖。SEO技术好的就可以针对购物类的关键词进行优化，把流量引到你的推广页来。

3、或者不做SEO去购买搜索引擎的关键词广告也可以，此时的操作又将是一门学问。

以上是选择产品后有针对性的产生流量注入，反之亦然，如果你有某定向的流量直接找跟其流量人群相关的产品即可。

二、诱导法推广

诱导法，顾名思义就是鬼使神差的把两件不相干的事件联系到一起，诱使用户去完成你所指定的操作，从而获取广告佣金。有经验的朋友说到这里就应该想到那些利用MM聊天、Q币赠送的形式，去引导用户完成某个软件下载或者某个网站注册的做法。此时去完成网站注册或软件下载的用户并非是对其产品感兴趣，而是为了另外一个目的，这个目的即是美女、金钱、Q币或是满足其所需等。国内很多站长都在采用此类方法做推广。

诱导法的关键点即“诱饵”是为了满足人们的某种欲望，这种欲望可以说是人类的某种通性。具体的我也不说是什么了，大家看到这里应该明白。诱导法的优点可以说是屡试不爽，只要你愿意没有不能关联到一起的流量和产品，任何特性的流量都适用，且注册率较高。缺点是认证率低，允许此类操作法的广告主和联盟不多，除非你让他们看不见。

具体操作方式方法这里不做详细举例。站在广告主的角度出发，他们希望的是用户对其产品或服务感兴趣的才进行注册下载调查等操作，而不是为了其它目的被迫、勉强的去注册，因为这样不会为他们带来任何收益。那么就会出现你的注册数据完成正常，但是会因为几乎没有活跃的用户，广告主或联盟取消与你在该广告的合作。

为了能长期的从事网络广告赚钱，我虽不反对诱导法但是也不赞成你把这种方法作为唯一的推广手段。

三、CPA和CPL特殊做法

同样的，我这里也例举一些比较特殊的做法，有些方法属于灰色地带。只有少部分的广告主或联盟明确认可，如果你要操作别搞太过分。因为同样的会出现你的注册数据完成正常，但是会因为没有活跃的用户，广告主或联盟取消与你的广告合作。

1、组建多个QQ群，通过返现金或Q币等形式组织群内成员进行注册，这种便是利用返回物品的价值和广告费的差价赚取佣金。可以理解为诱导法的一种衍生。

2、有技术的就直接做一个积分返点类网站，通过送物品返现金等方式规模化的进行操作。这是高级规模化的诱导法，不过有的广告主并不反对。只要推广政策里没有明确限制的你就可以使用。

3、利用威客网进行的注册，此时威客网的利用可以把它看作是一个大型积分返点网站。你通过发布注册任务，利用其网站本身流量的优势从而达到让用户注册的目的。

4、利用肉鸡(受控制的远程电脑)或VPN(虚拟专用网络)完成操作。这完全属于作弊的方式，不在主导法和诱导法之列。该方法就是控制他人电脑或者通过虚拟IP进行注册、下载等操作。

作弊的方式是所有联盟不允许的，被查到就会拒付佣金，情节严重者就会封号。同样的：告诉你骗术不代表教你去行骗，而是防骗。以免有人包装那些肤浅的作弊手法圈你的钱，这些方法联盟很轻易就能查出来，最后你只能竹篮打水一场空。