那么在这个很难融到资的时期，中小站长该怎么做？

• 想融资的，请为你的项目制定商业计划书，增加概念：可以运用虚拟货币、带有一点点SNS概念，具备“长尾”效应，市场规模非常非常大。
• BP里请不要再出现“市场规模为XX,我们只要其中百分之一就可以达到X的年收入等级”这句话。太空，太虚，请描述清楚你怎么差异化切XX市场的蛋糕，这X的年收入为什么是你的而不是别人的。
• BP里记得写清楚你的竞争对手们，没有你的团队这么坚韧、这么低薪酬、这么注意控制成本。以前很多风投喜欢投一个小众行业的前几名，但现在风投控制成本，有更高的几率投资看起来更耐寒的团队和项目，如果他们还有钱投资的话。
• BP里一定要写清楚（就算你现在不是，也请写清楚什么时候会是）：开始收入日期。因为有了收入，资本们就可以开始包装你的项目并且得到更多的投资，你才能活下去。收入多少无所谓（当然收入多就最好），关键是能有收入，才能为收入模式树立概念。
• 当前市场上，风投对投资长期才能见到现金流的项目不是很感性兴趣；相反已经见到收入的，风投会给你更多的Series A机会。
• 技术壁垒！给你的项目想好，或者包装好，技术壁垒吧！有申请专利证明则更好。
• 请在你的BP里帮风投设计好5年、10倍于投资额的退出方式。纳斯达克？创业板？收购兼并？可以稍微提一下，就像不经意地对姑娘露出支票本。
• 如果你从去年起已经接触了风投，请把自己的估值预期降低为去年的一半。风险投资家是对价值和价格最敏感的人，他们已经早于市场认定了市场PE值只有去年的一半。如果你想要融资，请保持和风投们一样的提前估值的清醒头脑。如果还抱着原来的估值价格，请准备好开始找工作。
• 请准备重新使用百度联盟的广告、Adsense、阿里妈妈、好耶。小广告联盟很难抵御广告主的减少投放带来的亏损。
• 能用台式机，就不用笔记本；能租公寓，就不租办公楼。
• 一致的看法是，到明年第四季度，经济就会复苏。请坚持到那个时候。

出口产业链的互联网公司

美国2008年3月份消费者信心指数跌至64.5，10月到达38.0（80以下即为不健康）。发达国家的经济衰退，直接导致发达国家消费者能力巨幅减弱，对出口产业影响深重。以阿里巴巴为例，大量出口厂商会员的倒闭、出口商成本巨幅增加导致的亏损等因素导致这家中国B2B领头羊的股价在一年内跌去了87.96%。

哪些是将受到严重冲击的出口产业链互联网公司呢？首先是阿里巴巴、慧聪、陀陀网这样的B2B网站，其次就是中小企业网站建设公司，最后是SEO公司。

对于阿里巴巴类的中小B2B网站，这个冬天确实很冷。一年之内，中国倒下的出口型企业达到了百万量级，市场一片萧条。而在近五年内出现的众多模仿阿里巴巴、环球资源类的中小网站，面临着增量客户纷纷转型做内贸、存量客户不断倒闭、既有客户不再购买服务的营收压力，以及交易量大幅降低、点击率骤然下降、PV数持续走低的技术压力，冬天着实很冷。对于垂直出口行业B2B网站，应对方法只有做深、做细，不断加深了解相关已建立采购关系的国外买家在消费能力减弱情况下的需求，比如某家香港著名B2B厂商对于墨西哥等中美洲买家市场深耕多年，为众多的用户寻找到经济冬天中的刚性需求，就很值得借鉴。对于综合类出口行业B2B网站，对内可以考虑成本控制（裁员、限制底薪而提高提成、多使用劳务公司派遣员工等），对外可以考虑逐渐转型内贸市场，跟着国家刺激内需市场的脚步踏实地做转型。

对于中小企业网站建设公司，可以考虑为客户节省无谓的flash效果、大量占据主机的视频、不实际的美工制作等以压低建站成本费用，从而确保薄利多销。这是因为利润率并非冬天里最重要的，而不断补充的现金收入才是最重要的。

对于SEO公司，这些年百度、Google、Alexa修改收录规则，大量出口企业倒闭又导致客户资源减少，各种关键字又大量被收录完毕导致SEM效果不佳，也很难受。合理的转型方向是，将侧重点从Google和Alexa转向百度和雅虎中国—跟着国家产业调整开始内贸时代的脚步，向国内B2B行业的SEO转型。