2008年，TD网络将逐渐进入规模商用阶段奥运会之后则可能将在全国各大主要城市铺开建设。中国也将迎来3G时代。3G网络商用后将为用户提供包括移动IM、移动搜索、移动拍卖等最新型的移动互联网应用。为了满足3G手机用户更加丰富的手机应用，手机客户端软件也将迎来良好的发展机遇。

2008年对于互联网许多行业来说都具有非凡意义，而对于手机客户端软件厂商来说也不例外。但2008年，手机客户端软件能否就如外界传言那样迎来井喷期？记者就此问题采访了快乐米集团3G事业部总经理、掌讯通创始人史卫星。

市场成长潜力备受风投和运营商青睐

记者：目前国内有多少家手机客户端软件厂商？它们的生存状态如何？

史卫星：据我所知，目前手机客户端软件商已超过了100家，竞争还是相当激烈的。但受政策、资费和带宽的限制，各家的发展状态并不很理想，甚至连商业模式都尚未明确。可以说现在的手机客户端软件行业发展状态类似90年代中国互联网萌芽时期，整个行业尚处于用户培育期，在此状态下实现大规模赢利是不现实的。

在这个行业中，前有掌讯通、皮卡等先行者，后有航海家、网秦等追兵，可以说是“长江后浪推前浪”，即便目前有些厂商在客户产品覆盖率方面达到一定程度，也无法保证可以一直保持这一优势。其主要原因是手机客户端软件的品牌隐蔽性较高，客户黏性不够。

在我看来，目前这个行业较为理想的赢利模式，一是向企业用户收钱(广告收入是典型的该类收费模式)，二是针对个人用户收费。以掌讯通为例，虽然目前还未实现赢利，但已走过了单纯烧钱的时代，因为提供用户差别化服务已经有部分的资金得以回收，形成了较好的成长势头。

记者：据了解，3G门户网、掌讯通等企业近几年都有大规模的风投融资行为。为何风投会被这个行业所吸引？

史卫星：进入手机终端软件行业的百家企业基本上都获得过金额大小不一的风险投资，小的几百万美元，大的有几千万美元。如皮卡已完成千万美元级别的第二轮融资；而掌讯通也已获得IDG VC的第一轮融资，目前还在筹备第二次融资；3G门户网上线四年已获得三轮投资。

不光是风投，中移动等运营商也在不遗余力地加大对于该行业的投入。原因很简单，手机客户端软件可以实现传统手机自带浏览器实现不了的功能，可为今后附属于手机的更多应用提供黏性更强，使用体验更佳的服务，让手机更加PC化。因此手机客户端软件市场的成长性受到了风投及运营商的青睐。

随着智能手机逐渐变成一个信息化终端、娱乐化终端，不光是风险投资者看到了蕴含在其中的商机。移动运营商的主营收入更将可能由此向数据业务及其他的增值业务靠拢。

奥运与3G只是利好刺激

08年实现行业井喷不现实

记者：借助奥运和3G，手机客户端软件08年能否实现飞跃发展？

史卫星：今年的奥运和3G的到来对行业中个别的企业蕴藏着非常好的机会，但整个行业整体短期内实现赢利是不可能的。奥运概念、3G商用、电信重组、未来国外运营商可以进入中国开展业务等信息对整个行业来说都是一种利好刺激，但要想把政策和利好变成实际的业绩，只对个别准备充分、具有行业领先性的厂商有实现的可能，如若要促使整个行业井喷式发展还不太现实。

主要原因在于国内目前5亿的手机用户对移动互联网的认识，及消费理念还未形成，尚无法形成对整个行业进入井喷期的巨大推力。大多数老百姓还不知道手机现在可以做到那么多功能，能享受移动互联网乐趣的智能化手机还未普及，就像互联网在90年代还属于高端人群的消费品那样。因此，在这种前提下，一方面用户直接收入不可能发生质的变化。另一方面，企业客户还未完全意识到这个行业具备的大规模客户市场，因而在这个行业内的投入不可能达到很高的程度。

因此，保守地说，2008年只是手机客户端软件行业进入大发展前的一个触发点。

记者：手机客户端软件发展的瓶颈在哪儿？

史卫星：政策、资费、终端智能化进程、运营商格局等都是目前手机客户端软件发展过程中的难题。我个人认为，只有运营商和软件开发商共同发展整个产业，才能使之有较好的且可持续发展的空间和前景。

同时，行业内的资本并购及重组也可将行业带入一个良性发展的阶段。如Google等网络巨头从其资金实力、对行业的把控能力来看，他们更乐于在前期投入大额资金、资源，并跟进行业发展。

行业内一家上市将引发多米诺效应

越快速地将巨大的用户基数转化成实际的收益，资本市场及投资人对企业、乃至整个行业的信心也就越高，企业也就越可能获得更多的资源，进入快速成长期。手机客户端软件虽然目前只是移动互联网中新兴的增值服务，也同样适用上述的规则。史卫星在接受记者采访时表示，这个行业一旦一家企业上市，就有可能在短时间内“遍地开花”。因为这家企业将整个行业的优势集中于一身，具备了行业代表性，由此获得高预期的市值也是可预期的。

同时，一旦该行业内出现百度、腾讯等行业龙头企业，对整个行业将是一个极大的刺激，会吸引投资者更多的注意。但有一点是无法逾越的，只有企业的自我循环系统呈现良性状态，才能进一步发展。否则空谈用户量、赢利模式都是危险的，进入盲目烧钱阶段，撑不下去就将被撤资、被合并、被收购。

同时，史卫星也表示，尽管现在看来，手机无线互联网还面临一些众所周知的困难，但是无线互联网的蓬勃发展仍然是大势所趋。从2007年初开始，全球许多知名品牌公司已开始扭转公司发展的重心，越来越倾向于朝无线互联网产业的发展推进。比如诺基亚公司去年下半年的高调转型；摩托罗拉在公司重心部门的策略调整；苹果著名iphone和Google让人期待的gphone的推出，无一不表明这些互联网和通讯行业的巨人们已经开始关注并且进军手机服务市场，无线互联网已经等同于战略性眼光的代名词。正是未来无线互联网市场的巨大发展前景和空间，吸引了所有通讯业的巨头以及VC们的目光。

史卫星与他的众多同行们开始了在这个行业里漫长的修炼和努力。尽管无线互联网行业有着明朗且宽广的前景，但是现在来说，还是需要所有行业内人士来正确面对行业现状，扎实走好在行业拐点出现前的每一步。